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雃博企業,引領台灣品牌分進合擊

by 王 俐文 / 星期二, 16 10 月 2018 / Published in 2018 MIT品牌現場

2018 Master In TEBA品牌現場-雃博股份有限公司 | 撰文/劉麗惠、攝影/黃鼎翔

在雃博企業總部5樓的研發中心,入口處掛著一幅達文西「人體結構圖」畫作,對映著以原型木頭高低設計而成的人臉圖像,兩者相互對照,闡述出雃博深具人文關懷的企業DNA;再往裡走還可見3棵專利樹,滿滿掛著雃博的技術創新,全部出自雃博多達70人、陣容堅強的研發團隊。

「人文關懷」、「創新研發」讓雃博成功開啟全球品牌經營之路,而成就這一切的靈魂人物是創辦人李永川,30年來他依循經貿環境變化,帶領雃博一路從貿易轉代工,再跨入自有品牌,短短6年即打開知名度,如今雃博80%營收即是來自自有品牌。

目前雃博產品主要分成「傷口照護」與「呼吸治療」兩大類型,從防壓瘡氣墊床系統(Support Surfaces)、呼吸治療產品(Respiratory Therapies)到各種醫療設備(Medical Equipment),全部由雃博創新團隊結合醫療產業領域知識(Domain Know How)研發而成,完整的產品線與服務,讓雃博在歐美廠商獨佔的醫療照護市場,殺出一條血路,成為全球知名的醫療照護設備品牌商。

然而,看似平坦的品牌路,是李永川拿著堅持之刃,帶領創新團隊,一路披荊斬棘排除各種障礙,才逐漸走出的康莊大道。舉例來說,在剛啟動經營自有品牌計劃時,為了降低代工訂單流失所帶來的影響,李永川決定效法自行車品牌捷安特的「分階、分市場進擊」經營策略,先聚焦歐洲發展自有品牌,至於美國市場,則因為貢獻雃博一半以上的代工業務,所以先暫緩品牌佈局。

果不其然,當雃博品牌在歐洲市場慢慢做起來時,美國那邊的客戶也開始抽走ODM訂單,一加一減之下,營業額加總起來差不多打平。從6年前開始發展自有品牌以來,雃博營收雖然沒有大爆發,但是也沒有一年虧損,如今,雃博不只品牌業務的營收占比提高到80%,行銷據點也全面擴散到南歐、北非、東歐、中東、中南美洲、東南亞以及大中華地區,成為業務擴及全球各國的跨國製造公司。

但是李永川並不因此自滿,他希冀未來能憑藉雃博目前的品牌成果,為年輕人打造可以發揮的舞台,然後找到更多志同道合的夥伴,以群體戰策略共同開拓全球市場,讓更多台灣品牌在全球發光發熱。

(精彩全文將收錄於<MIT品牌現場>專書)

標籤類別: B2B品牌, B2C品牌, 品牌定位, 品牌案例分享

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