2022Branding品牌策略實作-集中會議花絮
集中會議花絮
首先內容聚焦在企業核心目的與品牌願景，隨後教授與顧問也協助釐清領導品牌之定義，確立客戶類型，另也提醒彬騰在企業願景中要有更多自己的影子。透過本次會議，提供彬騰更明確的方向，教授與顧問也以專業的角度點出企業所遇到的盲點與不足，會議中熱烈的討論更為彼此激發出不同的想法與觀點。最後，我們也期待彬騰經過重新思考與修改，能夠端出更完善的內容，以符合教授與顧問的期許。
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今日黃哲盛教授與DDG顧問莊子萱 Charlotte首次南訪彬騰，沿路鍾如南經理熱情的介紹公司近況，很快地抵達位於岡山的彬騰。進入會議室，裡頭展示電動窗簾、窗戶的產品，以及公司獲獎項目，向來賓展現彬騰的雄心。
彬騰具有30年底蘊，9年前經歷過一次品牌再造，本次以智慧建築作為發展核心。經過鍾經理的報告，又對彬騰有更進一步的認識。
會議中，顧問與老師不斷地對概念進行釐清，將核心目的視為對內溝通語言，願景則要為企業設定明確的里程碑，最後從品牌聯想塑造彬騰形象。
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南京資訊介紹企業的核心價值及品牌願景，而教授和顧問針對簡報內容提出疑問，主要希望南京資訊可以用消費者的角度去思考，從顧客角度出發說明企業優勢及差異化，讓品牌願景可以更具想像力。
南京資訊最後感謝輔導教授-黃哲盛及DDG顧問-Martin精準地給予建議和回饋後，討論下來不僅極有效率也讓企業收穫滿滿，期待往後的輔導會議與作業討論，南京資訊更能挖掘出屬於自己的價值。
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與南京資訊進行第二次實體顧問如何利用策略文字讓南京資訊能夠更明確傳達出企業存在的目的-「用科技，讓餐廳與科技更靠近」
透過一問一答的討論給予建議和方向，讓南京資訊可以對自身品牌有更多突破的空間和想像，掌握服務對象的需求，精進消費者在用餐的數位想像，期許未來能夠成功推進品牌目標，讓消費者可以有美好的用餐時光。
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清展首先報告第一次作業內容，介紹清展的核心目的和品牌願景。而顧問和教授針對作業提出建議及回饋，期望清展科技可以著重在強調品牌存在的目的為何，會為世界和員工帶來什麼變化；
企業若能夠幫台灣的產業成長，是一個很重要的意義，站在客戶的市場角度或是思考其他品牌，找出自身差異化，明確告知消費者清展科技的價值。
感謝輔導教授-黃哲盛及DDG顧問-Martin給予建議和回饋，經過反覆提問和提示的過程，清展科技精準抓取重點，收穫滿滿，期待往後的輔導會議與作業討論，清展科技能夠找到屬於自己的優勢和存在。
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輔導團隊親自到清展企業進行實體討論，清展首先利用報告的方式呈現第二次作業。而輔導團隊帶領清展利用整個hiss品牌來看，鋁窗的樣式百百種，如何藉由清展本身的鋁窗優勢和特色，去了解其市場定位、產品定位、品牌定位。
藉由與清展的討論方式，輔導團隊教導關於第二次作業的作答方向，用定位圖直接知道競爭對手是誰，讓鋁窗可以從國內發展到國外。
為了可以讓清展在未來銜接好第三次作業，教授及顧問積極提供意見和方向，具體呈現清展3.0方向，也期待清展可以在距離不到一週的集中會議展現這一次的作業成果！
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興采的核心目的和品牌願景為讓紡織業不再只是傳統產業，把正裝機能化，期許消費者在選擇機能服飾時仍然可以具有時尚感、儀式感。
而顧問和教授針對作業提出建議及回饋，認為把正裝機能化是一件有意義的事情，若把重點放在透過領先的紡織技術去優化都會人的生活，不限縮發展，找到興采的特色和價值，提升整體品牌形象。
興采最後感謝輔導教授-黃哲盛及DDG顧問-Charlotte給予建議，興采能夠找到屬於自己的競爭優勢和品牌存在價值。
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會議進行的一開始由興采實業報告第二次作頁內容，解說TRANZEND的品牌定位。
在品牌定位知覺圖中，TRANZEND 將x軸設定為紳裝美學，y軸設定為價格來做出自身及競爭對手的定位。而教授及顧問皆針對第二次作業提出思考方向，並詳細說明作業用意，希望企業可以利用消費者所重視的兩大屬性來區隔出市場上不同的品牌，並找出自己的品牌定位。
經由這一次線上會議後，輔導團隊提供TRANZEND許多實用的回饋及建議，讓今日會議兼具效率和品質的順利完成。
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景發鋁業以「景記」品牌現有的基礎，兩代攜手回顧企業之核心目的、品牌願景、核心價值觀及品牌聯想。
蔡明宏顧問提到：「品牌的定位要與核心價值觀和核心目的互相呼應。」，陳嬿伊教授以過去輔導企業的經驗，舉例如何適當地表達品牌願景。
顧問團隊也提到需思考參加品牌策略實作之動機，在討論過後，應該實際付諸行動，才能使得這次的實作更具意義。期待在此次輔導會議後，景記能夠將一代的經驗傳承下去，並結合二代的新世代思想，將景記發揚光大。
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繼上次的實體會議後，專業輔導團隊陳嬿伊教授今日於線上與景發鋁業團隊開會，針對其品牌定位幫助進行輔導！
陳嬿伊教授說：「差異化不只局限於產品本身，品牌中的服務、體驗或是觀念的差異，也算是差異化」，希望景發不要被固有的想法所限制住。
而蔡明宏顧問也提到在簡報的呈現上可以再更細緻，讓聽眾能夠直接看到重點，而在價值鏈的部分，建議可以分別舉例方便大家理解，且在架構上面也給予調整，希望讓景發在下次集中會議上台簡報時，在邏輯方面能夠更通順。相信在這樣的調整之下，在下次的集中會議，景發一定又能讓大家感受到其換然一新的模樣！
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和椿科技以現有的基礎，將團隊分為兩組，分別回顧了企業之核心目的、品牌願景、核心價值觀及品牌聯想。
陳嬿伊教授說「和椿現在從自動化邁向智動化」，隨著環境的變化，和椿不斷推陳出新，滿足客戶所需，蔡明宏顧問也提到：「品牌願景就是開出五年後、甚至十年後的支票。」
在面對外界的需求及競爭時，顧問團隊希望和椿也能夠思考內部想成為的模樣，以利於現在開出屬於自己的支票，並在未來兌現。
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線上會議以品牌定位以及市場定位深入探討為主要核心
陳嬿伊教授建議「由於和椿競爭者眾多，在策略金三角其中的競爭者部分，可以考慮將國家寫出來，將市場區隔開來，會讓聽眾在理解上更清楚。」
而蔡明宏顧問也針對簡報裡面的標題做了更精準的定義，幫助和椿科技團隊在簡報上的內容更一目瞭然！和椿團隊不論是在簡報的呈現、時間的掌控上，每次都保持了一定的水準，在會議中也勇於提出問題，討論的氣氛熱絡，相信在下次的集中會議還是會帶來驚豔四座的表現！
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永光化學以原有的基礎，將團隊分為三組，回顧了企業之核心目的、品牌願景、核心價值觀及品牌聯想。
永光化學提到目前經營品牌所遇到的困難，也提出對於其核心目的、品牌願景之想法，蔡明宏顧問提到：「第一步是提出參與人員的想法，而接下來要做的是如何將其收斂。」
而在討論過程中，陳嬿伊教授也不斷詢問永光團隊人員的看法，並鼓勵發問，積極且認真地想了解企業內部想法，以及現階段所面對到的難題。
期待在此次輔導會議後，永光對於品牌的核心目的及願景有不同的體悟，在日後的團隊討論中再次激盪出讓人耳目一新的成果。
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永光化學從品牌定位，進而討論到品牌陳述。
蔡明宏顧問提到：「對於企業而言，品牌內部的溝通才重要，槍口必須要一致對外。」而在討論過程中，陳嬿伊教授主要針對永光初版的簡報內容，給予團隊些許可以調整的方向。在討論告一段落之後，輔導團隊也詢問「到目前為止，是否有遇到任何瓶頸或疑問？
」每個成員侃侃而談，可以知道在不同的職位上，所面對到的問題都不一樣，但大家都認為這次的實作計畫能夠幫助永光化學在品牌定位上更加明確，並藉此確立其品牌優勢，以便提升在消費者心中的認知度。
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美科實業以「juliArt」品牌現有的基礎，團隊共同回顧企業之核心目的、品牌願景、核心價值觀及品牌聯想。
陳嬿伊教授說：「要讓消費者明確了解到juliArt這個品牌的獨特性」，而蔡明宏顧問也提到「總共有想法、說法以及做法」，要將公司內部討論的想法化為做法，才能使得整個實作計畫更有意義。
另外陳俊偉總經理分享juliArt的品牌故事，讓我們能夠更全面地了解juliArt背後的意義。
希望透過第一次的輔導會議，讓美科實業發現自身的盲點，在之後的團隊討論中一起修正、完善，並將juliArt發揚光大
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蔡明宏顧問提到「在修改之後簡報顯得更完整，但建議在整個順序上還可以進行微調，讓聽眾能夠更容易理解。」而陳嬿伊教授則是提到在簡報中有部分是在第三階段的作業才會出到，但美科提早完成是很好的！
在討論過程中，美科團隊成員也提到各自的工作崗位與此次實作計畫的連結、以及所思考到的問題；
普遍上來說，要如何讓消費者對「juliArt」這個品牌產生共鳴，藉此達到品牌行銷的目的，是共同的問題！希望透過這次的實作計畫，能夠讓美科實業解決這件事情，進而提升知名度，讓「juliArt」一起變得更好！
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饗樂以「Q Burger」品牌的現有基礎，藉由此機會深入剖析企業核心目的、品牌願景。
「品牌就是消費者看到Q Burger第一個想到的，以及在他們心中留下的印記。」
洪敏莉教授精妙講解與舉例品牌對消費者的意義，而李國榮總經理提到：「使命是讓世界因為我的品牌存在變得更好，願景是一個膽大包天的目標」，以專業的角度加上生動的案例說明使命與願景的不同；
資深品牌顧問黃燕薇也分享了年輕世代對早餐品牌的新看法以及在意點。李總最後也建議願景可以設定Q Burger的存在讓早午餐成為一天中最期待的一餐！
最後也充分交流了品牌的使命與願景是如何聚焦，並以過往的經歷描述甚麼是「清楚表達且打中客群」的品牌定位，讓饗樂能夠在過去十年的品牌經營基礎下展望未來，也期待在會議之後，饗樂餐飲能更加清楚未來想要帶給顧客的感受。
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饗樂餐飲的團隊先報告他們腦力激盪出來的成果，請顧問及老師進行建議。
洪敏莉教授首先提到品牌的經營是有階段性的，從知名度不高到高，應因應不同時期設立標語。
然而劉嘉雯教授則是點出對於B2C的企業最重要的是對消費者的調查，除了內部同事、主管外，外部的加盟店店長與消費者的回饋，才能更了解客群讓定位更精準，也用李寧羽球拍跟眾多服飾品牌，如：ZARA、H&M當作案例解釋如何詳細地畫出知覺圖。
期許在此次會議後，饗樂餐飲了解到消費者分析的重要性，甚至體悟到對於消費者的喜好與競爭者的狀況是需要不停分析，才能助於他們在早午餐市場能夠佔有一席之地。
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「道騰的核心在於串連、分享與協助企業，可以用在此空間所發生的小故事去做顧客的溝通。」在企業簡介後洪敏莉教授直截了當的抓到企業想要傳達的重點，而李國榮總經理提到：「企業的使命可以從一個微小問題去延伸，從中發現自己能對世界造成的改變。」
以案例去指引企業如何思考使命；顧問團隊形容道騰是一個幫助企業實踐夢想的空間，但是要更加清楚的讓客戶知道這邊可以提供創業者什麼資源，
林吟蔓資深品牌顧問也提出：「除了環境，關係的建立也是道騰能夠提供的核心。」這些都能夠做為道騰發想使命、願景的元素。
會議的最後，團隊建議道騰以齒輪、推手與活水為意象，去描繪出遠大的Picture，讓顧客去相信道騰成為企業轉動的堅實夥伴，也期待道騰在輔導後，能夠找到團隊中的共識，發想出一個打動顧客的品牌核心。
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洪敏莉教授、劉嘉雯教授與普羅李國榮總經理和林吟蔓顧問展開第二階段的輔導會議。過程中，輔導團隊針對上次作業簡報內容可再改進的部分做建議與提點。
李國榮總經理以提問互動的方式，了解企業如何向顧客行銷自己以及與競爭者其他不同的地方，也透過生活化的案例，幫助道騰更清楚設立品牌定位，利於道騰有效率地與當地市場鏈結。
洪敏莉教授也強調此階段需要透過更多消費者趨勢調查、與顧客深入訪談，了解消費者之趨勢、需求，有助於企業更有效地訂出更好策略。
輔導團隊最後也建議可以用顧客描繪的方式作為第二次作業簡報的出發點，以說故事的方式，讓更多人了解道騰品牌定位之過程。相信經過本次輔導之後，企業對於打造品牌將有更深層的體悟。
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榮田一開始的簡介就展現對技術的堅持並以「HONOR」品牌跨足到全世界，雙方也藉由此機會針對企業發展方向去做釐清，希望由此衍生出企業使命、品牌願景與核心價值。
「B2B的企業在做品牌溝通時，很建議用顧客故事去做說明，並加強核心能力的展現，讓可以顧客馬上就知道。」洪敏莉副教授精準的針對榮田的品牌設定指引了明確的方向，而李國榮總經理提到：「B2B品牌的重點在於創新研發的能力、精準的生產與信守承諾的夥伴關係」；
顧問團隊也以親民易懂的語言說明使命、願景、價值觀與品牌聯想的背後意義，並發掘企業所擁有的潛力，將其彙整成能夠打動客戶的文字。
希望可以更加貼近榮田想要傳達的核心價值。也期待透過此次會議讓榮田能加強品牌經營，讓台灣的高品質工具機在國際舞台上大放異彩。
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榮田透過內部及代理商的訪談找到自身的優勢，再由此做出了21張的品牌知覺圖，十分的認真也產出了令人驚豔的成果。
洪敏莉教授認為品牌自身的優勢點要加入更多的證據，也針對簡報的安排給出建議。
劉嘉雯教授則是針對企業的問卷設計及座標定位進行釐清，並建議企業以「智慧化」及「品質穩定」當作知覺圖的XY軸。
林吟蔓品牌顧問補充品牌會強調的是價值而不是價格。會議的最後，團隊也說明品牌定位必須要清晰、一致，因此與企業交流要如何找到最亮眼的優勢點。
期許榮田在此次會議後，可以更加瞭解自身的品牌定位且讓顧客信任榮田是他們最堅實合作夥伴。
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由李國榮總經理帶領楊淑燕總監和洪敏莉教授實地參訪宜大科技，此外，劉嘉雯教授也透過遠距的方式參與會議一同進行輔導。
「點亮零食新時代」為宜大科技勇於跳出框架的理念，以健康零食為起點，開創了米的爆米花系列產品，翻轉消費者對於爆米花的既定印象。李國榮總經理透過分享過往核心價值體驗營的經驗，協助宜大找到共同的價值觀，以利建立企業文化，同時也以跨國整合行銷公司的例子帶出了策略、品牌與行銷三者之間的關聯性。
洪敏莉教授對於品牌定位則是提出「先求清晰，再做差異」的觀點，以及品牌的三大面向 — 功能、創新、情感，讓宜大對於品牌策略可以刺激出更多的想法。期許宜大科技在會議後，能掌握丹尼船長如何與消費者溝通「Have a pop！」信念的訣竅，將企業的核心理念、願景與消費者緊密連結。
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普羅李國榮總經理及其顧問團隊、劉嘉雯教授和洪敏莉教授與榮田精機、饗樂餐飲、宜大科技和道騰進行了兩次的輔導會議，教導企業如何進行有效的市場和消費者分析，以利於設定出自己的定位和品牌標語。
其中，劉嘉雯教授透過品牌座標的三個層面–在自己的優勢、消費者重視的地方、競爭對手，教導企業透過此三層面的共同點，找到自己的定位。期許企業在此階段可以更了解顧客之核心需求，分析出客群的特性，
在不同特性的客群中尋找共同點，以更多的數據及資料支撐自己所設置的品牌定位及標語。
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