俗語說：「萬事起頭難」，一家企業要經營得好，除了努力打拚，有時善用既有資源，可以達到事半功倍的效果，政府2016年提出的新南向政策，不但讓流亞科技從中減少不必要的成本，更有機會與新南向國家有產業連結，並清楚了解當地政策，成為拓展國際市場的重要助力。
流亞科技有限公司（以下簡稱流亞）總部位於三重湯城科學園區，董事長陳暐仁形容那是「起家厝」，與流亞一起走過了25個年頭。
回想起25年前的創業辛酸，陳暐仁面帶微笑、語帶柔軟地說，1993年他們5位約30歲的工程師，一人出5萬元就想創業，資金顯然成為創業初期最棘手的問題，所幸他們遇見願意先借錢、後抵貨款的2個好客戶，「他們借我們100萬，然後再20萬、20萬的借，才度過難關」。
原本就在紡織業打滾的他們，觀察到雁行南飛的產業型態，創業不久就發現公司必須伴隨產業供應關係走入海外市場，未來擴展才有機會，於是他們在1996年就開始布局國際市場，如今已是台灣紡織染整生產自動化設備龍頭廠商。
流亞科技是台灣紡織染整生產自動化設備龍頭廠商。
目前，流亞手中握有33項專利，營收有八成來自OBM（自有品牌行銷），ODM（原廠委託設計代工）僅占不到二成，不過他們不單只賣產品，還會依照紡織染整廠不同的自動化需求，建構「染整智慧化總體解決方案」給客戶，目標要做到世界第一。
這25年來，政府在其中扮演不少協助角色，從五年產業升級條例、印染業局部自動化、整廠整線自動化，到SBIR（小型企業創新研發計畫），甚至新南向前瞻計畫的智慧城鄉計畫，都與政府有很好的合作關係。
談到智慧城鄉計畫，陳暐仁驕傲地說，流亞耗時兩年，在紡織產業研究所雲林分部以工業4.0為基礎，建構未來紡織染整廠的示範場域，預計於今年6月份完工，「這為紡織產業建構很經典的示範基地，未來再把這個基地移轉複製到海外，可以創造很多商機」。
為響應新南向政策，流亞在進入泰國市場時，結合東庚實業、鍵輪機械、興承機械與東陽精機，形成合作夥伴、策略聯盟，「當客戶設新廠需要設備，我們五家基本上可以提供一個Total Solution（總體解決方案）給客人」，這種A team供應鏈服務模式，成功提高他們在泰國市場的占有份額。
今年4月16日於河內舉行的越南大躍進紡織染整技術研討會。
看好未來越南市場的發展潛力，流亞今年4月16日攜手6家業者，於北越河內與VCCI（越南工商總會）舉辦越南大躍進紡織染整技術研討會，吸引200名紡織業者參加，讓越南市場了解台灣A team所提供的服務，「越南在技術升級的部分，非常渴望台灣的技術」。
陳暐仁坦言，若公司草創時期政府就有搭建新南向平台，「我可能不用花那麼多成本，建構得那麼辛苦」。他認為，對於剛進入市場的經營者來講，新南向平台讓他們享有「前人種樹，後人乘涼」的福利，可以縮短公司的摸索時間與學習曲線。
面對來勢洶洶的國際市場，陳暐仁認為台灣業者應藉由新南向政策產業平台，利用策略聯盟A Team的概念在全球市場做布局，結合台灣總體的力量打群架，共同創造藍海新商機。
行政院經貿談判辦公室與經濟部國際貿易局廣告
來源：今周刊
