和昕：從接班失利到自立門戶 他如何絕處逢生

「『和昕精密』和『潭興精工』現在沒有任何關係，就是競爭對手。」和昕精密董事長魏煜成說。

這句話是指，他與弟弟分別接手父親創立的公司，兩人雖是兄弟，卻也是商場上的對手。二○一八年年初，他終於說服父親，讓和昕精密脫離家族事業單飛。弟弟則接下潭興經營權。掙脫家族牢籠，和昕立刻繳出歷來的最佳成績。

和昕精密專攻分度盤產品，一年營收約三億多元，高階的五軸分度盤產品一年外銷逾三百台，講究工藝的歐洲是主力市場。何謂分度盤？就是機床的主要配件，用來夾持工件、使其旋轉和定位，以在機床上進行鑽孔等加工工作。而五軸工具機是指有三個直線軸、兩個圍繞直線軸的旋轉軸之五軸連動，以對工件進行任意角度加工，技術高階，可用在航太、軍事領域。

兩大關鍵時刻  站穩歐洲市場

「和昕規模雖然不大，但是產品精度、可靠度可說是全台前三大。」從一一年和昕加入台灣工具機產業M-Team聯盟，輔導和昕至今的大衛創值顧問公司執行長張啟人評論，如今和昕在終端市場也與母公司潭興做出區隔，把主力放在歐洲、專注中高階產品。

一九九三年，父親魏武雄承接朋友經營、虧損連連的潭興；九九年，魏煜成碩士畢業後，進入潭興工作。潭興以仿效日本領導廠商、生產分度盤起家，「我進來後，發現公司產品精度跟型錄不一樣。」於是他率領研發團隊開發模擬誤差的電腦程式，又花數百萬元購置檢驗機台、做國際標準化組織（ISO）認證，「精度一年就從五十弧秒（量度平面角的單位）進步到十五弧秒。」

產品品質提升帶進生意，○一年，在歐洲展會上，一家瑞士廠商注意到潭興的分度盤品質不輸日本、價格又只有日本產品的八折，當時其日本供應商貨量不足，瑞士廠商很快就向潭興下單。這是他們首次賣到歐洲市場。之後，隨著中國工具機產業發展、市場需求大增，已虧損十年的潭興，終於在○四年轉虧為盈。

○八年，一家德國工具機大廠到台灣尋找五軸工具機的供應商，最後透過貿易商找上潭興。「他們一次下單六台原型機，讓我嚇到。」魏煜成說，過去經驗都是一、兩台，而六台的開發成本就要上千萬元，萬一失敗就付諸流水，但他決定要一搏。

半年開發期間，潭興一直無法讓精度達到預估值，他雖感到挫折，但交貨時間一到，還是硬著頭皮將產品送到德國測試，三個月測試期後卻意外達標，才了解原來因為機型變大，所以原先以為的誤差其實仍在合理範圍內。

產品達標，德國工具機大廠開始下大單，第一筆訂單是一年一百台，但當時潭興的產能只能承諾一年五十台，為了能穩健供應產品，他們向德國客戶承諾，將用先前買下的廠房，為客戶專建生產線。這也就是和昕精密成立的緣由。

是兄弟也是對手  商場見真章

魏煜成說，此時弟弟魏立杰也開始進到公司，而他自己因為欲改善公司治理，卻面臨與父親的衝突。權衡之下，他決定向父親自薦，希望可主導為德國客戶開設新生產線的計畫，並爭取管理自主權，於是○九年和昕精密正式成立。

儘管可以獨立與德國客戶接單，但對魏煜成來說，和昕發展依然處處受限，像財務須仰賴潭興無法獨立、接單也沒有主導權，且因兩家公司業務重疊，雙方較勁意味濃厚。

潭興精工董事長魏立杰說，就他所知，父親原本排魏煜成接班，但魏煜成和父親衝突不斷，一二年父親才安排魏煜成主導和昕，並把潭興一部分業務移轉過去。一八年年初兩間公司獨立後，兩兄弟分才別接任兩間公司董事長。

魏煜成努力向父親爭取獨立，並在一五年成立自有品牌「HOSEA」，宣示自立門戶的決心。一七年十一月，父親魏武雄終於點頭拆分股權，一八年二月股權移轉完成後，潭興、和昕從此兄弟各自登山，魏煜成終於可以走自己的路。

有了獨立舞台後，魏煜成卯起勁來衝業務，「一七年和昕營收破歷史新高。」魏煜成說，如今歐洲、中國市場占比約各半。一度同業以降價十五％想搶下德國客戶，幸好靠著長期經營的優良服務品質留下客戶。這也讓他反思，想不被價格牽制、維持與客戶長遠關係，就要加強穩定品質和好的服務。「像客戶一說要開視訊會議，就要知道有狀況發生、先把測試報告做好。」

但這還不夠，一七年底和昕跨入航太產業，導入航太品質認證要求的流程，一八年十二月，正式取得AS 9100 航空品質管理系統證書，「航太認證要求從生產開始就要記錄，有任何問題就可以回溯找到原因。」魏煜成說。

在家族企業待了近二十年，魏煜成終於爭取到主導權，「希望未來和昕每年成長。」他許下心願，充滿期待的未來，才剛要起步。