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品卓|突破價格,創造品牌對價值的想像

by 王 俐文 / 星期三, 30 12 月 2020 / Published in 2020數位轉型對話論壇, 最新消息

|與談來賓:品卓 許能峻 總經理 |

 

品卓 許能峻 總經理:

品牌其實要做出來很獨特,消費者才會認同。

我最近在常常在思考的一句話:「你如果無法突破對價格的恐懼,你就無法創造對價值的想像。」

我們在定價的時候,你敢不敢訂高價跟消費者去溝通這件事情。

我們貴的包是六千塊,下次要做八千塊的包。

要突破價格的話,要怎麼跟消費者溝通跟互動?

所以我覺得品牌要做一件事情就是「你要創造一個無可取代的品牌,你要創造無可取代過程。」客戶就會無從比價。

這個東西你在實踐的過程中,不管在產品設計、故事內容的部分,做出來的東西就會不一樣。

品牌其實就是你要做出很unique部分,你才能跟消費者有不同的這一個部分。

Deya得過兩次台灣精品獎、三次法國獎跟兩次MIT獎,應該是得獎最多的品牌。

我們在創新、創造、創意的過程中,投注最大的資源去做這些事情。

我們拿出來台灣最頂級的材料物件,去思考這個品牌給消費者的應用都是什麼。

所以品牌你一定要讓消費者覺得說,你創造這個品牌給他的意義,跟他的這個無從比較的點在什麼地方?

最近有一個廠商來找我說:「Deya你們海洋包做得不錯,我們屏東有做魚網,回收的海洋材料你們要不要用?」

我覺得非常的棒,因為從台灣的魚網回收做成的材料,這個東西讓我覺得台灣真的很棒。

你從台灣每一個不同的地方抓出一個核心故事去詮釋給消費者。

消費者說「這是來自屏東的」,你會覺得很有感,創造在地跟消費者的連結。

品牌就是不斷的在創造,創造過程中讓消費者產生你的有感部分,去思考你的品牌介面。

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