第八屆品牌經營策略總裁班課程的主題來到了品牌定位與顧客分析。



課程由方至民教授開場，並特別邀請了Curves可爾姿台灣總部品牌行銷總監李國榮擔任班導，協助學員深入瞭解品牌定位的重要性：

✅ 台科大林孟彥教授引用《孫子兵法》中的一句話：「人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形」（此為林教授的翻譯）作為本堂課程的引言。回到最基本的行銷策略（達成目標的方法與資源分配）作為溝通的橋樑，並以「變形蟲的行銷管理」為例（即提高打中市場的機率）。他強調，看得見的是戰術，看不見的是策略，策略指導戰術，戰術實踐策略！同時透過多個實際案例，啟發學員們的思考。

✅ 光陽集團執行長柯俊斌從自創品牌與獨立過程談起，為了讓公司在長期營運中突破困境，決定通過自創品牌來提升銷售，並成功打造出《全球顧客的需求》這一品牌形象。他分享了在全球市場發展與銷售的挑戰，從品牌裝潢的演變、代言人的選擇到車展參展及運用媒體報導的影響力，展示了品牌行銷的多樣手法。同時，柯執行長還強調了活動與網路行銷對於品牌推廣的重要性，並解釋了汽機車產業鏈結構。

✅ EXP創璟國際品牌顧問總監褚若堯從品牌起源談起，指出品牌價值在於能否滿足消費者需求。他強調，單靠壓低價格或過於多樣化並不一定能帶來良好的銷售表現。品牌定位會隨著市場和消費者認知的改變而調整。總監還通過大量實例來說明品牌面對的挑戰（包括與國際品牌的競爭）以及品牌轉換過程，並指出抓準核心消費群、調整品牌辨識度和包裝系統是提升銷售與競爭力的關鍵。

✅ 禾豐品牌顧問公司創辦人蔡承穎則以Co-branding為主題，詳細探討了聯名與代言的差異。代言人代表品牌的延伸，而聯名則是獨立的、限時的、限量的。蔡創辦人分析了聯名行銷的類型、運用時機及其好處、壞處和風險，並強調正確使用聯名行銷能夠為品牌帶來關注與銷售額。他還強調聯名行銷的規劃，以及找到適合合作對象的重要性，這不僅有助於提升品牌知名度，還能鞏固品牌在市場中的領導地位。

期待下一次的總裁班課程，也期盼學員們今日滿載而歸，為品牌增強實力！