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2021-02-01【寶熊漁具】鉤出全球第三-從小看舅舅自製捲線器 長大創立全球唯一「釣具觀光工廠」

by dachun / 星期一, 01 2 月 2021 / Published in 會員媒體報導, 電子媒體報導
鉤出全球第三1/從小看舅舅自製捲線器 長大創立全球唯一「釣具觀光工廠」

從網版印刷跨入釣具產業的張良任,雖是半路出家,但他透過不斷改良產品與行銷策略,讓寶熊漁具一路做到全球市占率第三名。(圖/張文玠攝)

在釣具世界裡,經典品牌的歷史動輒一甲子、上百年,但市占率全球第三的品牌,竟是在台灣中部成軍僅35年的「寶熊漁具」(okuma),而且創辦人張良任完全是半路出家,但靠著「無知者無懼」的勇氣,愈做愈大,甚至還成立全球唯一一個釣具觀光工廠「寶熊漁樂碼頭」,希望開創台灣專屬釣魚休閒的觀光新熱潮。

外觀充滿海洋風情的寶熊漁樂碼頭,擁有2層樓的遊戲空間,樓上則是寶熊漁具的工廠及辦公室。(圖/張文玠攝)
外觀充滿海洋風情的寶熊漁樂碼頭,擁有2層樓的遊戲空間,樓上則是寶熊漁具的工廠及辦公室。(圖/張文玠攝)

出身嘉義、現年69歲的寶熊漁具董事長張良任,對釣魚並不陌生,「小時候我常跟著爸爸及舅舅去八掌溪釣魚,舅舅為了釣大魚,會利用龍角散的蓋子自製捲線器。」「釣魚是和魚鬥智,像溪釣就不像海釣或磯釣,需要顧慮風浪及安全,而且魚種不同影響施力,使用的釣竿就不一樣,是一門大學問!」

當年張良任的舅舅為了釣大魚,用龍角散瓶蓋自製的捲線器,張良任迄今細心留存。(圖/張文玠攝)
當年張良任的舅舅為了釣大魚,用龍角散瓶蓋自製的捲線器,張良任迄今細心留存。(圖/張文玠攝)

張良任21歲時從商專畢業,就隻身到台北,在姨丈的網版印刷廠工作,4年後,他被派到台中打天下,「拚了10年,發現產業一直外移,網版印刷廠遇到瓶頸,我想從B2B(business to business,企業之間交易)轉做B2C(business to customer,企業對消費者交易)。當時台中是台灣釣具代工廠主要聚落,多數釣具代工廠都是我的客戶,平時除了談業務之外,也會互相分享釣具的心得。沒想到最大釣具代工廠『達金』的四位研發員,想要自創品牌而找上我,我就決定試試看。」

張良任的太太郭玲蓉除了經營網版印刷事業,也常跟著丈夫到各國參展。(圖/寶熊漁具提供)
張良任的太太郭玲蓉除了經營網版印刷事業,也常跟著丈夫到各國參展。(圖/寶熊漁具提供)

於是張良任把網版印刷事業交給太太郭玲蓉,1986年「五虎」一起創立寶熊漁具。「印刷事業還在經營,30幾年來的月營業額都是百萬元,但以前的百萬元比較值錢!所以創業時我負責7成資金,其他人技術入股。」張良任笑著說。

世界第三大的漁具公司「寶熊」,是兒時愛釣魚的張良任,在印刷業打拚10年後,和4位釣具研發員一起共同創業。從代工做起,一路做到現在賣到全世界90幾國家去,在歐美大受歡迎。

寶熊漁具的第一個產品是「擬餌拋投捲線器」。「我們開心地在捲線器上打印公司的英文名okuma(日文指大熊,象徵能在惡劣寒冬求生),委託貿易商推銷,結果當時釣具市場根本沒人認識okuma,所以只拿到代工訂單。」

寶熊漁具的第一個產品捲線器,當年只接到來自美國的零星訂單,但對張良任而言深具意義。(圖/寶熊漁具提供)
寶熊漁具的第一個產品捲線器,當年只接到來自美國的零星訂單,但對張良任而言深具意義。(圖/寶熊漁具提供)

為了擺脫「代工」宿命,在1992年產業外移的時空下,張良任趁勢訂出「降價15%的搶單策略」,「老婆賣掉兩棟房子,我們帶著資金前進大陸東莞設廠,不過,如同瑞士製錶工藝般的精密組裝技藝,仍留在台灣。」

寶熊漁具繼續深耕捲線器,「捲線器是釣竿的『心臟』,一定要耐操,收線必須流暢,除了絕不能產生任何震動以免嚇跑魚,還要克服捲動瞬間因摩擦產生的攝氏300度高溫。因此我們設置品管室,每批出廠的捲線器都會抽驗,例如浸泡在海水中168小時,測試防腐與防銹力;前後擺動2萬次,測試煞車調整桿等。」

接著,張良任領著本刊記者參觀他口中的「祕密基地」品管室,他指著前方的機器說:「這十幾台測試機器,每台都與上百萬元的賓士車等值。」

張良任去智利出差時,和當地經銷商一起釣魚,培養感情。(圖/寶熊漁具提供)
張良任去智利出差時,和當地經銷商一起釣魚,培養感情。(圖/寶熊漁具提供)

張良任推出「台灣品質,大陸生產」的降價策略後,獲得歐洲最大釣魚品牌「DAM」青睞,從韓國轉單過來,曾一年下訂1.5億元,占寶熊漁具當時年營收近6成。

「那時寶熊漁具跟著打響名號,DAM對此備感壓力,回頭威脅我們『若不停掉自有產品,就要砍單。』我只好『以拖待變』來安撫對方。不過,最好的方法當然是打入新市場,我的第一個目標就是美國。」張良任特地聘請YMCA的老師到公司替自己及所有幹部惡補英文,「沒想到他對釣具有興趣,乾脆培養他當業務,現在已經做到美國分公司總經理!」

1995年間,張良任在美國設立分公司後,發現台灣品牌很難攻進美國市場,因此2年後帶著全家飛去美國打天下。

身為台灣最晚成立的漁具公司,寶熊漁具董事長不甘心只做代工,積極打響自家「Okuma」品牌,為了降價搶單,還賣掉兩棟房子到大陸設廠。產品大賣、打響品牌後,反遭客戶歐洲大廠威逼,他索性舉家飛去美國另闢市場,一路將產品賣到90多國,年營收破20億元。

「『無知者無懼』五字,可以形容我!當時我們有工廠,東西又好,起初和其他品牌比CP值,我們提供永久免費維修,改善產品又比日本大廠快,成功營造不停改變與突破的形象。」張良任白天拜訪賣場採購人員、尋找代理商,晚上越洋和台灣伙伴討論、修正設計缺點,而且不論訂單大小,都不惜血本空運配送,2003年終於轉虧為盈,在美國的年營收從10萬美元(依目前匯率約新台幣280萬元)做到3000萬美元(依目前匯率約新台幣8億4千萬元)。

在美國做出成績後,張良任2005年返台。「我一直在思考,除了比CP值,我們還能做什麼?」後來透過市場調查,張良任發現寶熊漁具在海外消費者心裡,是個實用、有品味、充滿活力的品牌,於是再度調整戰略為「品牌再造」。

積極透過網路行銷的寶熊漁具,目前英文版臉書粉絲頁已是美國第二大釣魚討論網站。(圖/翻攝自okuma USA臉書)
積極透過網路行銷的寶熊漁具,目前英文版臉書粉絲頁已是美國第二大釣魚討論網站。(圖/翻攝自okuma USA臉書)

為了創造品牌差異,張良任從經營各國的釣魚網路社群及論壇下手,與釣魚愛好者及意見領袖(opinion leader)交流,「釣魚人其實每年都有一筆預算買漁具,我們想做到像iPhone一樣,只要出新款,大家都搶著要 !」他透露,釣魚圈有一群亟待被滿足的消費者,因此,行銷上有無限的可能。

近年寶熊漁具不斷推出新品,並融入時尚元素,甚至有專為女性釣友設計的捲線器,例如以蒂芬妮藍搭配施華洛世奇水晶的特仕版紡車捲線器、漫威色系捲線器。釣客李先生說:「寶熊漁具的產品用起來很順手,而且品質很好,不輸日本品牌。」

採用蒂芬妮藍色搭配施華洛士奇水晶的捲線器,受到許多女性釣友喜愛。(圖/張文玠攝)
採用蒂芬妮藍色搭配施華洛士奇水晶的捲線器,受到許多女性釣友喜愛。(圖/張文玠攝)

張良任的賢內助郭玲蓉,原本是護士,婚後辭職買書自學財務會計,協助打理網版印刷公司,她表示「當時我白天接業務、晚上調油墨,還要煮飯送便當給每天加班的他。」對於先生的事業,她全力支持,就算賣房也無所謂:「他的努力我都看在眼裡,反正錢再賺就有。我們全家去美國發展時,很感謝(網版印刷)公司老臣的幫忙,才讓我能義務反顧地跟去美國。一開始小兒子水土不服、無法適應,我們做父母的只能多陪伴、開導他,後來二子一女都在美國唸完大學,現在也回家幫忙。」

創立至今已35年的寶熊漁具,從一開始就不滿足於代工,積極想打出自己的品牌「Okuma」,在董事長張良任的帶領下,從打下歐洲、美洲市場開始,如今已做到全球市佔第三,未來還要深耕南美及日本市場。

2020年疫情期間,寶熊漁具逆勢推出色彩鮮豔的捲線器,限量1000個,沒想到3小時內就售罄,業績紅不讓,「2月時,大陸工廠停擺,3、4月因全球疫情被迫停止出貨,5月卻出現『報復性消費』,釣竿訂單蜂擁而至,比2019年同期增加20%,訂單已排到今年6月。」張良任說。

寶熊漁具的訂單已滿到今年6月,廠內每位工作人員都專注地完成手上的零件。(圖/張文玠攝)
寶熊漁具的訂單已滿到今年6月,廠內每位工作人員都專注地完成手上的零件。(圖/張文玠攝)

自8年前寶熊漁樂碼頭設立時,就在此工作的館長吳德利表示:「董事長(張良任)是一個非常務實、不追求表面、一直把心力放在經營品牌上的人。」

張良任的下一步,則是「讓品牌更年輕化」。原本的日本經銷商一直做不起來,寶熊漁具3年前收購同業「Zenith」後打算自己來,「據統計,有3000萬名日本人愛釣魚,市場不小;但我市調發現,釣友覺得寶熊漁具走實用派,較適合歐美,所以我特別請日本設計師製作細膩風格的釣具。」

張良任的小兒子張鈞澤自創品牌WAVE Off,專門做釣魚的周邊產品,他身上穿的T恤就是其中之一。(圖/張文玠攝)
張良任的小兒子張鈞澤自創品牌WAVE Off,專門做釣魚的周邊產品,他身上穿的T恤就是其中之一。(圖/張文玠攝)

面對有百年歷史、市占率世界第一的釣具品牌「島野(Shimano)」,及60多歲的世界第二大品牌「大和(Daiwa)」,張良任毫不怯戰,除了讓大兒子張鈞皓負責廠務,也讓小兒子張鈞澤負責行銷,成立時尚風新品牌『WAVE Off』,研發水壺與釣魚服等周邊產品,並推出限量版精品,此外,2019年還到阿根廷設立分公司。

外觀充滿海洋風情的寶熊漁樂碼頭,擁有2層樓的遊戲空間,樓上則是寶熊漁具的工廠及辦公室。(圖/張文玠攝)
外觀充滿海洋風情的寶熊漁樂碼頭,擁有2層樓的遊戲空間,樓上則是寶熊漁具的工廠及辦公室。(圖/張文玠攝)

單價從20美元到1000美元(約新台幣五560元至28,000元)的捲線器市場,寶熊漁具全不放過。目前寶熊漁具產品賣到全球90幾國,年營收超過20億元,其中自有品牌占9成,僅1成來自代工。

從法國引進的虛擬釣魚機,可讓遊客體驗不同魚種的拉力強度。(圖/寶熊漁具提供)
從法國引進的虛擬釣魚機,可讓遊客體驗不同魚種的拉力強度。(圖/寶熊漁具提供)

「雖然台灣釣魚人口僅占總人口的5至6%,但我們是受到國外肯定的一線品牌,希望能善盡社會責任,透過寶熊漁樂碼頭的虛擬體驗和海洋教育,寓教於樂,讓大家重視海洋生態維護,也想讓更多人愛上釣魚!」張良任的釣竿永不滿足,永遠都在等更大的魚上鉤!

 

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