｜與談來賓：訊連科技 黃肇雄董事長｜
主持人：
我們也想要聊聊，其實訊連一直都非常大膽。
很大膽也被大家所歌頌的一件事就是「把商業模式大翻轉，從買斷制轉成訂閱制。」
而訂閱制現在應該是非常多的企業都希望可以嘗試的，
我們看到現在什麼都可以訂閱，Nissan也出這個訂閱，汽車也可以訂閱，什麼無處不訂閱。
那可是很多的訂閱制推出來卻失敗，但是訊連卻成功了，而且還被媒體稱作是無痛轉型的案例。
所以董事長那個時候，在做這樣的一個轉彎的時候，你思考了哪些面向，你覺得你們成功的原因在哪？
黃肇雄董事長：
我想轉訂閱，它有兩個非常大的天險。
所以各位企業主我們在思考這問題的時候，我就提出這兩個，第一個一定是產品。
就是說一般我們目前的使用者大部分還是抗拒訂閱，大家還是希望說我可以把它買斷擁有。
所以我們到底有什麼誘因，可以誘導使用者願意轉為訂閱。那這個就是產品力加上它後續，真正的重點在後續。
因為假設我賣這支筆，那這支筆，我為什麼不是買斷而是訂閱這枝筆？那我們提出的動機是什麼？
我最喜歡用的簡單的說法就是，「甜頭是什麼？」，你給你的消費者的甜頭是什麼？
那這個甜頭有三個條件：
第一個要夠甜
第二個你要affordable，那個成本你自己可以吃得下來
第三個是這個甜頭，你可以週期性地提供，最好是每一個月就有一個甜頭，每一個月送你一枝筆芯
舉例來說，那而不是說這個甜頭一次性的，那所以我想每一個公司在掙扎的就是找那個「甜頭」
那給這個使用者願意說：「哇這個夠甜，那我應該從買斷轉到訂閱」
那我想大部分的公司在這個題目上
都要深切地問「這個甜頭是真的甜，還是我們以為甜，消費者以為不甜」
